孙老师
个人简介：
国际注册管理咨询师（CMC）
修正药业营销顾问
中国式销售创始人
实战销售训练专家
心理咨询师
多家企业咨询顾问
浙江大学特聘专家
擅长领域：
实战专家孙胜军先生有着近30年的销售经验，从一个普通的销售人员成为国内知名企业的营销总经理，多年来一直在营销一线辅导训练团队，曾经带领销售团队创下一年1.6亿至今无人能破的国内记录！后入职国内最大培训机构连续获得集团销讲冠军，功勋讲师。
2013年辅导修正药业并打造了修正“首亿王”！——修正山东公司成为了集团冠军！2014年又打造了修正药业历史上的第二个过亿团队——修正辽宁斯达舒。孙老师是中国第一个把人性分析和催眠技术成功融入销售的训练导师，讲我所做，做我所讲，根据自己多年销售积累的实战经验创立了独特的专业销售训练体系《中国式销售》并有标准按系统针对性的落地实操训练。效果显著极易复制，帮助企业业绩飞速提升！孙胜军老师是《中国式销售》理论的创立者，更是《中国式销售》系统训练获得重大突破的先行者！
服务客户（部分）：
中国太平洋保险
修正药业
葵花药业
金伯利钻石
上海福寿园
泰山名饮
魅力校园
双叶家居
德高地板
歌瑞福邸国际家居
A·H比尔得床垫（澳洲）
耐克服饰
广州茶花股份
浙江大学MBA
山东恒信建设集团
奥索集团
......
授课形式：
授课内容：
一、课程主题：<<中国式销售>>之《专业化销售流程再造》
成交的核心是信任，信任的标志是买单！除此之外都是假的！
二、 课程背景：
培训了那么多方法为什么没有效果？因为那是没有根据你的销售瓶颈量身订制！
尤其是疫情对销售带来的重大影响，客户做购买决定极为谨慎，消费指向方向性清晰，如何突破业绩瓶颈？问题的实质不是如何找到新的销售技巧，而是根据中国人的思维模式和当今社会特点，从人心人性入手沉淀扎实标准和流程导入实战训练，让学员上下贯通真正的掌握销售的精髓，用被人尊重的专业化销售迅速提升健康长效的业绩！
三、课程特色：
通过场景模拟训练，掌握成交核心本领
本课程从专业销售的角度来训练销售人员做到:
1 增加客户流量 2 提高销售成交率
3 制定销售标准语言 4 有效化解客户异议
5 精准把握成交时机 6 掌握转介绍核心要诀
四、课程提纲：
导言案例：“中国式销售与传统销售的本质差别”
第一讲：新形式下的销售转变
1、传统销售的历史成因
A、传统销售和中国式销售的本质不同
B、中国式销售销售的核心原理理解及运用掌握
2、以人性为核心的销售新思维转变
A、我们的民族思维特点
B、现有的销售状况反映的真相
第二讲：接触客户前的准备
1、接近客户前的自我分析
A 评估自己的外在,做好充分的准备
B、 调整自己的内在,坚定自己的强大信念
2、 理清自己的客户资源
A、清晰寻找客户的核心
B、定位和客户的心理距离
第三讲：接触客户，和客户一见如故的秘诀
1、讲
A、客户想听的话
B、我们如何去判断并且有效的叙述
2、听
A 客户的核心需求
B、有效倾听的核心
3 问
A 为什么问
B 问的目的以及如何应对
第四讲：产品介绍，让客户产生如获至宝的法宝
1、体现产品定位，充分彰显专业
A、深度挖掘产品买点而不是卖点
B、细化FABE 法则
C、现场制定标准语言
2、生动形象的加以阐述
A、分析买点背后的需求
B、用口语并且专业的语言描述
3 强大的证据加以佐证
A 以快乐的方式讲述
B 以痛苦的方式讲述
C 以两种方式同时进行比较式的综合对比
第五讲：化解异议，客户不买正是购买的理由
1、接受认同客户异议
A、分析异议
B、区别对待
2、化解异议技巧——捕捉客户的心声
A、强调异议背后的核心需求
B、叙述核心需求的重要性
3、用客户的实际案例证明我们的产品优势
A、客户受益的案例
B、客户利益没有保障的案例
老师现场帮助学员整理挖掘企业案例使学员能够在实际销售中应用
第六讲：促单成交，让成交顺理成章的核心
1、成交
A、成交的7个黄金点
B、成交的两大要诀
C 成交稳，准 狠
五、授课对象：
销售主管、销售经理、市场一线大客户销售人员
六、课程时间：
2天，12小时
七、授课方式：
讲师讲授、案例分享、情景演练、现场教练,面对面答疑
八、现场答疑：
在课程中间，老师会根据学员的实际反馈针对性的做现场答疑，量身定制解决实际问题，确保对学员有真正的帮助！
九、课程总结：
销售无技巧，缘自起心动念
销售有技巧，源于千锤百炼
成功的销售者不是方法用对了人，而是心用对了方向！
专业流程导向是：让成交率翻番！让业绩飙升翻倍！！！
现场照片：
